智點直銷---直銷培訓魔法師

直銷創業與直銷培訓的正向關係-- 打造高收入團隊的關鍵策略 文/ 張愷哲 | 直銷制度專家 ・直銷培訓專家・直銷社群專家 ・ 智點直銷 總經理 在眾多創業選項中，直銷產業因為入行門檻低、彈性大、資源豐富，已成為全球最多人選擇的創業管道之一。根據市場統計，全球從事直銷創業的人數早已突破 7 億人，而其中亞洲市場更是快速成長的主戰場。儘管直銷創業人數眾多，但成功者的比率明顯伴隨一項趨勢 —— 凡是搭配「系統化直銷培訓」的創業者，其成功率大幅提升，高達 90% 的高收入者背後，都有一套完善的培訓體系支撐。 我們這次來討論直銷創業與直銷培訓之間的正向循環關係，並分享如何透過正確的培訓設計，協助更多直銷創業者邁向高收入與穩定發展。 一、直銷創業的吸引力 直銷是一種人對人銷售的模式，透過個人推薦與口碑行銷，直接將產品或服務推廣給終端消費者。相較於傳統創業需要投入大量資金、人力、場地與存貨，直銷創業的進入門檻相對較低，甚至可從「零成本」開始，因而吸引了大量希望兼職創業、彈性工作的族群。 此外，直銷制度通常具備獎金制度、公平晉升、時間自由等誘因，只要用對方法，人人都有機會躋身高收入行列。 然而，這個「看似容易入門」的行業，為何仍有許多創業者最後選擇放棄？關鍵就在於「缺乏正確的培訓與引導 」 。 二、直銷失敗的三大主因 在許多統計中，我們看到直銷創業者的流失率偏高，這與下列三個原因息息相關： 1. 缺乏行銷與溝通技巧 很多剛入門的直銷創業者，以為只要產品好、價格合理，就能吸引人購買。然而，在市場競爭激烈、消費者選擇多元的今天，沒有正確的行銷策略與溝通技巧，很容易遇到「因為被拒絕而萌生放棄」的困境。 2.沒有系統的培訓與目標管理 成功從不靠運氣，而是靠「可複製的成功模式」。若沒有明確的培訓系統，直銷創業者難以清楚知道下一步該做什麼，也無法帶領團隊複製成長。 3.心理素質與抗壓能力不足 面對拒絕、質疑與挫敗，是每位直銷創業者必經的過程。如果缺乏正確心態的建立與情緒管理訓練，很容易半途而廢。 而上述問題，是可以透過正確的「直銷培訓」來解決。 三、直銷培訓的價值與正向循環 直銷培訓不只是「教知識」，更是建構一套「可複製的成功系統」，簡單分享直銷培訓帶來的五大正向價值： 1. 建立正確的直銷觀念 直銷不是「推銷」，而是「分享價值」。透過培訓，讓...

文/ 林忠儒 | 直銷培訓權威・九型人格宗師・ 智點直銷 總經理 習慣養成的四步驟： 九型個性化策略 習慣養成的四步驟 — 提醒、渴望、方法、獎勵 — 需要根據九型人格特質進行個性化調整： 1. 顯而易見提醒 - 心理觸發設計 第二型熱心助人者： 核心策略 ：設計喚起「助人價值感」的提醒，建立「照顧自己才能更好地照顧他人」的框架。將提醒與實際人物連結，如「為了不讓張先生失望」。 第四型個人風格者： 核心策略 ：創建具個人象徵意義的視覺提示，將習慣與自我探索旅程連結，使其成為生命故事的有機部分，而非外加任務。 第八型領導統御者： 核心策略 ：提醒系統必須由他們自己設計或批准，呈現為增強而非限制自由的工具。採用「命令式」而非「請求式」提醒，暗示這是自我指令。 第九型平和謙讓者： 核心策略 ：設置無法忽視的環境觸發、社交責任提醒或融入已有日常節奏。關鍵是創造「不行動比行動帶來更大不適」的情境。 2. 不可抗拒渴望 - 動機核心對接 第三型成功追求者： 核心策略 ：將習慣與可見成就指標掛鉤，設計包含「感受成功」環節的習慣，不僅完成任務，還要體驗成就感。 第五型博學多聞者： 核心策略 ：將習慣描繪為「專業實驗室」，提供追蹤系統記錄學習曲線和洞察。習慣系統必須尊重隱私邊界，提供獨立思考空間。 第六型忠誠謹慎者： 核心策略 ：將習慣框架為「預防和安全」系統，設計明確決策樹克服「分析癱瘓」。將習慣與信任群體連結，使遵循成為歸屬和忠誠表現。 第七型樂於嘗試者： 核心策略 ：設計「變化中的穩定」 — 核心行動不變，表現形式多樣。重視「現在」滿足感，設置「探索限額」避免被「更好選擇」分心。 3. 簡單易行方法 - 執行機制設計 第一型正確主義者： 核心策略 ：建立明確標準和流程，但納入「足夠好」的標準定義和「收益遞減點」概念。包含自我評估元素，強調「進步」而非「完美」。 第四型個人風格者： 核心策略 ：設計「框架內的自由」 — 提供結構確保進展，同時允許個人詮釋。整合「情緒詮釋」元素，為「低谷日」創建可行的最低標準。 第八型領導統御者： 核心策略 ：設計「自主執行」系統 — 明確目標和標準，執行路徑高度自由。設立「力量梯度」克服「全有或全無」思維，提供「低強度」選項。 第九型...

  文/ 林忠儒 | 直銷培訓權威・九型人格宗師・ 智點直銷 總經理   作為九型人格專家，我認為習慣的養成與性格類型息息相關。每種人格類型都有獨特的動機驅動、恐懼阻礙和成長路徑，因此在塑造有效習慣時，應考慮這些內在差異。以下將從九型人格視角，重新詮釋習慣養成的智慧。 習慣：九種性格的成功基石 《原子習慣》一書風靡全球，引發各界熱烈討論。然而，這本書的普遍原則需要通過九型人格的視角加以調整，才能真正發揮最大效用。不同人格類型的內在驅動力截然不同，因此習慣養成的路徑也應有所區別。 我們常經歷這樣的挫折：連續一週健身，卻看不到身材變化 ; 學習英文一個月，卻仍無法與外國人自如交流。對於不同性格類型，這種 “ 潛伏期 ” 的挑戰表現各異： 第一型正確主義者 ：若無法立即達到高標準，容易自我批判而放棄 第三型成功追求者 ：若無法快速看到成果，可能失去動力 第七型樂於嘗試者 ：若過程缺乏變化與樂趣，易感到無聊而轉向新目標 第四型個人風格者 ：若無法從中獲得深度意義感，可能感到空虛而放棄 所謂 “ 一夕成功 ” 的人，實際上是依據自身性格類型特質，熬過了這段 “ 潛伏力停滯期 ” 。他們背後付出的努力，恰恰適合自己的內在動機模式。 複利法則與九型差異 激勵公式： （ 1+0.01 ） ^365 = 37.8 （ 1-0.01 ） ^365 = 0.03 這個公式告訴我們，微小但持續的改變，會帶來巨大差異。然而，對於九型人格中的不同類型，這些 “ 微小改變 ” 的性質和持久力大相徑庭： 第八型領導統御者 ：自然擅長大膽行動，但可能忽視細節和持續性 第六型忠誠謹慎者 ：優於持續執行，但可能在開始前過度分析風險 第九型平和謙讓者 ：容易維持穩定節奏，但可能缺乏主動變革的動力 第二型熱心助人者 ：熱衷於幫助他人建立習慣，卻忽略自己的需求 三十年後的同學會上，同樣起點的人展現出巨大差距，這不僅是因為習慣本身，更是因為每個人選擇了適合或不適合自己性格類型的習慣系統。 習慣形成的障礙：九型視角 在《原子習慣》中，作者指出好習慣往往是延遲滿足，而壞習慣則提供即時獎勵。從九型人格角度看，不同類型面對即時與延遲滿足的反應各異： 第一型正確主義者 ：為長遠價值犧牲當下享樂，但可能過於苛求...

 文/ 林忠儒 | 直銷培訓權威・九型人格宗師・ 智點直銷 總經理 在 上一篇文章 中，我們通過九型人格的視角，深入剖析了人際關係中的五大病毒：評判、玻璃心、漠視、不當期待和情緒化。這些病毒如同現實中的病原體，不被正視時會持續侵蝕我們的關係健康。現在，讓我們探討如何運用九型人格的智慧，以 5G 法則為武器，高效治療這些關係病毒。 法則一： Great 欣賞 - 放下標準少評判 不同人格類型對 " 標準 " 的態度截然不同：第一型正確主義者有著近乎苛刻的高標準；第八型領導者對權威和控制有著強烈執著；第三型成就者則專注於效率和成果。正是這些不同標準的碰撞，常常引發人際關係中的評判與衝突。 當您評論某人 " 懶惰 " 時，這可能是第三型或第一型的高效率視角。而在第九型和平者眼中，同樣的行為可能被視為 " 與世無爭 " 的自然節奏。這不是對錯之分，而是視角的差異。 各型人格的欣賞練習： 第一型 ：學習欣賞不完美中的美，接受多元標準的存在 第二型 ：欣賞他人的獨立性，而非只關注他們的需要 第三型 ：欣賞過程的價值，而非只看結果 第四型 ：欣賞普通中的獨特，而非只追求與眾不同 第五型 ：欣賞情感的智慧，而非只重視理性 第六型 ：欣賞不確定性中的可能性，而非只尋求安全 第七型 ：欣賞當下的完整，而非只想未來的可能 第八型 ：欣賞溫和中的力量，而非只看強勢 第九型 ：欣賞行動的價值，而非只尋求和諧 如孔子所言 " 君子不器 "— 高尚的人不像器皿那樣只有單一用途，而是能包容多元。面對不同的人事物，嘗試第一時間在心中呼喚 "Great" ，以欣賞的角度作為互動的起點。 法則二： Glue 傾聽 - 同理傾聽溫暖玻璃心 傾聽是人際關係中最珍貴的禮物。每個人格類型都有其獨特的表達方式和傾聽需求： 第二型和第四型 ：需要情感上的傾聽和共鳴 第一型和第五型 ：需要對其觀點和見解的認真對待 第八型 ：需要直接且不帶評判的回應 第九型 ：需要耐心與空間來完整表達 第六型 ：需要安全感和明確的支持 第三型 ：需要對其成就的肯定 第七型 ：需要對其熱情的回應 傾聽時，應根據對方的人格類型調整...

 文/ 林忠儒 | 直銷培訓權威 ・九型人格宗師・ 智點直銷 總經理                                                                                              我們每個人都渴望美好的人際關係，尤其在直銷這種以人際連結為核心的事業中，關係的品質直接影響著業績與收入。直銷之所以與其他商業模式不同，正是因為它蘊含著最濃厚的人情溫度。然而，人際關係中的五大病毒若不加以識別和處理，將成為我們成功路上的巨大障礙。 讓我們通過九型人格的視角，剖析這五大人際關係病毒，以及不同性格類型面對這些挑戰時的典型反應和最佳應對策略。 第一病毒：評判 評判 是用自己認定的標準來衡量他人的表現或價值。當我們說「這個男人好沒用」或「你太囉嗦了」時，我們正在實施評判，將自己的標準強加於人。 不同人格類型的評判特點： 第一型 ( 完美主義者 ) 的評判最為嚴苛，他們對事物有著極高的標準，很容易對不符合他們原則的言行表達不滿。 第八型 ( 領導統御者 ) 的評判常帶有強烈的控制慾，他們可能會直接指出他人的弱點或錯誤。 第四型 ( 個人風格者 ) 則容易對不夠真實或不夠深入的行為表現出失望。 改善策略： 練習接納不同的標準與價值觀，嘗試理解每種人格類型關注的重點不同，增加同理心，減少判斷性語言。記住， " 刀子嘴多半是刀子心，豆腐嘴才是豆腐心 " 。 第二病毒：玻璃心 玻璃心 源於對他人意圖的誤解，認為對方行為中隱含著對自己的惡意或針對性。這種誤解讓我們心生防備，覺得「你是不是故意找我麻煩」或「你給我穿小鞋」。 不同人格類型的玻璃心表現： 第六型 ( 忠誠謹慎者 ) 因為天生...