直銷獎金制度(簡稱直銷制度)，不只是分潤，更是戰略設計
文｜張愷哲 ˙ 直銷制度權威 ˙ 直銷社群行銷權威 ˙ 智點直銷 市場發展部總經理 「若把獎金制度從直銷拿掉，那它就只是傳統零售生意。」 這句話，在直銷產業內被反覆引用。它既是事實的陳述，也是一記警鐘。因為在商業世界裡，獎金制度的設計不只是分潤的數學遊戲，更是戰略的表達、組織文化的生成，甚至影響企業是否能活下來的根本條件。 在百花齊放的直銷產業裡，我們不只看見無數優質產品與品牌在競爭，更看見一場場關於獎金制度的「價值導向」之戰。這場戰爭，決定了每一位直銷商的行為模式、團隊的裂變速度、甚至整個品牌在市場上的生命週期。 當產品與組織背道而馳，制度設計就是最大變數 許多直銷企業在設計獎金制度時，只思考「怎麼讓人賺錢」，卻忽略了制度其實是「引導商業行為」的引擎。最常見的錯誤，是讓產品策略與制度方向背道而馳。 例如，一間標榜「頂級、差異化、高價值」的公司，卻設計出一套偏向大量堆疊人數的獎金制度。表面上動能十足，實際上卻讓團隊無暇專注於產品價值的傳遞，最終淪為為了晉升而「刷業績」、「刷重消」的泡沫循環。 相反地，若直銷企業核心訴求是「事業機會」、「被動收入」，但獎金制度卻將大部分獎金比重設計在個人銷售與零售利潤，那麼就很可能吸引來一群擅長銷售、不擅長組織發展的人才。看似成績亮眼，卻難以突破組織擴張的瓶頸。 成功的制度，都是「產品＋行為」的最佳耦合 智點直銷長期與直銷企業和直銷組織團隊合作，規劃設計直銷獎金制度是我們擅長的服務範疇，幾十年來陪著直銷企業和直銷組織團隊隨著時代潮流與脈動與時俱進共同成長，優質的獎金制度設計都有共通邏輯： 產品特性、團隊風格與制度邏輯必須同頻共振。 以產品為導向的直銷公司可考量以銷售推廣為核心的獎金制度。 其制度特點是： 強調個人獎金比重 設計明確的階段獎勵機制，幫助新手「做中學、學中賺」 若以組織發展為導向的公司可考量採用發展組織團隊的獎金制度。 其制度特點是： 強化深耕組織發展獎金與領導獎金的制度架構 用晉升聘階設計培養中階領導，強化組織複製 制度的邏輯，其實就是「行為的誘因設計」。不同獎金制度結構，等於給予直銷商不同的工作模式與價值優先順序。 為何直銷制度總被污名化？真相往往在設計思維裡 社會大眾對直銷制度的誤解，大多來...