直銷必學故事行銷術：三大關鍵一次學會---邀約變簡單、業績輕鬆漲！
直銷必學故事行銷術：三大關鍵一次學會---邀約變簡單、業績輕鬆漲！ 文／譚聲傑｜直銷獎金制度權威・直銷組織輔導權威・ 智點直銷 總經理 在直銷領域裡，成功的關鍵之一，就是掌握「說故事」這項能力。故事行銷並不是一個新概念，但為何在直銷領域特別重要？因為故事本身具有強大的說服力。事實上，我們回想自己生活中難忘的經歷時，大多數都會以故事的形式呈現。因此，直銷商若能善用故事，就能更有效地觸動顧客的內心，建立情感連結，進而達成邀約目的。 要成功利用故事進行邀約，有三大核心原則必須掌握： 一、定價值（明確定義你所銷售的產品價值） 許多直銷商往往只知道描述產品的特點，卻忽略了更重要的——消費者關心的是產品能帶給自己什麼價值。因此，你的故事必須清楚地說明產品能解決什麼問題，滿足什麼需求，或帶來哪些好處。 舉例來說，如果你銷售的是一款健康食品，不要只是告訴對方產品中含有哪些營養素，而應該透過真實故事，展現這款產品如何改變你的生活或他人的健康狀況。像是「服用這款產品後，原本經常失眠的媽媽睡眠品質大幅改善，精神變好了，家庭氣氛也因此更加融洽。」當價值被明確定義，顧客就能直觀地感受到產品與自身需求的直接連結。 二、定人（明確你的目標客群是誰） 很多直銷商失敗的關鍵，就是因為試圖將產品推銷給所有人。事實上，最有效的方式應該是精準定位你的目標群體，並且用故事讓對方產生強烈共鳴。 以美國行銷學家賽斯·高汀（Seth Godin）提出的「小眾市場」理論為例，他認為成功的產品總是先找到小而精確的群體，再逐步擴大影響力。故事中的主角或經歷應該貼近你的目標顧客。例如，若你的產品是高端護膚品，目標客群是事業有成的女性，你可以講述一位忙於工作的女性，透過使用你的產品，重拾自信與青春，從而在職場與社交中更受肯定的故事。當你的聽眾在故事中看到了自己，情感連結便迅速建立，成交率自然提高。 三、定心（運用故事結構有效傳達產品價值） 一個好的故事離不開清晰的結構，最能有效達到邀約目的的故事結構可分為「始—壯—究」 三個階段，並且清楚呈現六個步驟。 始（鋪陳階段）： 1.遇到什麼阻礙？ 2.做了什麼努力？ 3.結果如何？ 壯（轉折階段）： 4.發生了什麼意外？ 5.如何峰迴路轉、解決困難？ 究（結尾階段）： 6.最終結局如何？ 以實際生活案例來說明，比如：「...