直銷顧問輔導的深刻體悟---從不可能的任務到耀眼的成就

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 直銷顧問輔導的深刻體悟-----從不可能的任務到耀眼的成就

文／譚聲傑｜直銷獎金制度權威・直銷組織輔導權威・智點直銷總經理

回顧這一路走來，心中滿懷感慨。

還記得去年的九月，公司歸零起步時，只有兩位夥伴進公司開始運作，彼此懷抱夢想，卻也面對著無數的未知與挑戰。然而，今年春節開工的那一天，我們親眼見證了奇蹟——現場擠滿了夥伴，人潮洶湧，甚至連教室都無法容納！這樣的變化，不僅是成長的證明，更是一場深刻的蛻變。

這段輔導的旅程，不僅考驗了我們的專業能力，也驗證了誠信、務實與耐心的重要性。我們從最基本的認知轉變開始，經歷了策略規劃的精密布局，最終成功讓技巧得以移轉，每一個階段都充滿挑戰與艱難。

其中，最困難的，莫過於改變夥伴的認知。我們必須打破過去根深蒂固的認知偏見，重塑他們對直銷的理解。最終，我們將直銷的本質濃縮為三大核心能量：倍增、借力與品格，讓每一位夥伴都能重新找到這份事業最原始的熱情與動力。

策略規劃，就像一張精密的藍圖，理論上只要按圖索驥就能成功。然而，從相信藍圖、建構夢想，到真正付諸行動，這段過程卻像是不可能的任務。我們深知，唯有建立夥伴的信念，點燃內心的渴望，他們才會勇敢踏上追夢的旅程。

技巧移轉更是一場考驗。我們面對的是一群毫無基礎，甚至擁有強烈認知偏見的新人。如何讓他們從懷疑到信任，從歡樂到相信？我們透過引導，讓他們感受到團隊的溫度，並設計出一套簡單可複製的倍增機制，就像中央廚房的概念，讓每一位夥伴都能輕鬆掌握關鍵技巧，順利運作。

這一路走來，充滿了無數的挑戰與辛酸，外人或許無法理解，但我們智點公司顧問團隊用汗水與堅持，證明了這項「不可能的任務」是可以完成的！

如今，當我們站在這個全新的高度，看著這支壯大的團隊，內心滿是感動。這不僅是我們的勝利，更是所有夥伴們共同努力的成果。我們堅信，未來將會有更多的奇蹟


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直銷倍增的五個系統（二）：意志力與堅持的力量

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直銷倍增的五個系統（二）：意志力與堅持的力量 文／譚聲傑｜直銷獎金制度權威・直銷組織輔導權威・ 智點直銷 總經理 在 上一篇文章 中，我們已經探討了直銷倍增的五個系統中的前四個系統：運作系統、帶線系統、操作系統與道德系統。本篇將著重深入探討最後一個系統 —— 意志力系統，強調其在直銷倍增成功道路上的關鍵地位。 意志力：滾雪球的長坡道 回到巴菲特的滾雪球理論，雪球能否越滾越大，關鍵不僅是雪的濕度和坡道的長度，還在於能否持續推動雪球前進的力量 —— 這便是意志力。 在直銷的過程中，很多人前期熱情滿滿，但隨著市場遇冷、人際困難、績效暫時停滯，便逐漸失去動力。唯有堅定的意志力，才能在漫長的坡道上堅持不懈地滾動雪球，讓小雪球最終變成巨大財富的象徵。 意志力系統的五大關鍵 如何培養並持續強化意志力？直銷實務中，意志力可透過以下五個步驟有系統地培養： 一、找到內在動機 西蒙 · 西奈克在其名著《從為什麼開始》中指出：「人們不會因為你做了什麼而跟隨你，而會因為你為什麼要做而跟隨你。」 直銷的初衷不只是為了賺錢，而是要找到更深層的動機，例如改變人生、照顧家人、實現理想等。當你找到真正觸動內心的理由，你就能持續推動自己跨越種種挑戰。 二、設定專業精熟的目標 設定目標不只是財務上的數字，更重要的是專業能力提升。 直銷人 必須追求兩個層面的專業： 產品專業：充分理解並掌握產品的優勢與價值。 直銷專業：精熟直銷運作、 團隊領導 及市場開發的專業技能。 透過明確的專業目標，不斷精進，才會感受到內在成就感與持續推進的動力。 三、管理意志力 意志力並非無限，心理學研究指出，意志力如同肌肉，使用過多便會疲勞，但透過適當的鍛鍊和休息，會逐漸變得強大。因此，在直銷事業中，要學會適度分配意志力，避免一次耗盡；透過設定短、中、長期目標，有節奏地推進事業，並適時休息與調整，能夠有效延長堅持的時間。 四、提升逆境商數（ AQ ） 保羅 · 史托茲博士在《逆商》一書中指出：「成功並非取決於智商（ IQ ）或情商（ EQ ），而是逆商（ AQ ）。」在直銷過程中，遇到拒絕、挫折和失敗都是常態，關鍵在於如何從逆境中迅速恢復，並重新站起來，提升逆境商數的方法包括： 培養積極樂觀的心態 學習將失敗視為成長的養分 持續保持韌性與彈性 五、進入心流狀態 心理學家...
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直銷必學故事行銷術：三大關鍵一次學會---邀約變簡單、業績輕鬆漲！

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直銷必學故事行銷術：三大關鍵一次學會---邀約變簡單、業績輕鬆漲！     文／譚聲傑｜直銷獎金制度權威・直銷組織輔導權威・ 智點直銷 總經理 在直銷領域裡，成功的關鍵之一，就是掌握「說故事」這項能力。故事行銷並不是一個新概念，但為何在直銷領域特別重要？因為故事本身具有強大的說服力。事實上，我們回想自己生活中難忘的經歷時，大多數都會以故事的形式呈現。因此，直銷商若能善用故事，就能更有效地觸動顧客的內心，建立情感連結，進而達成邀約目的。 要成功利用故事進行邀約，有三大核心原則必須掌握： 一、定價值（明確定義你所銷售的產品價值） 許多直銷商往往只知道描述產品的特點，卻忽略了更重要的——消費者關心的是產品能帶給自己什麼價值。因此，你的故事必須清楚地說明產品能解決什麼問題，滿足什麼需求，或帶來哪些好處。 舉例來說，如果你銷售的是一款健康食品，不要只是告訴對方產品中含有哪些營養素，而應該透過真實故事，展現這款產品如何改變你的生活或他人的健康狀況。像是「服用這款產品後，原本經常失眠的媽媽睡眠品質大幅改善，精神變好了，家庭氣氛也因此更加融洽。」當價值被明確定義，顧客就能直觀地感受到產品與自身需求的直接連結。 二、定人（明確你的目標客群是誰） 很多直銷商失敗的關鍵，就是因為試圖將產品推銷給所有人。事實上，最有效的方式應該是精準定位你的目標群體，並且用故事讓對方產生強烈共鳴。 以美國行銷學家賽斯·高汀（Seth Godin）提出的「小眾市場」理論為例，他認為成功的產品總是先找到小而精確的群體，再逐步擴大影響力。故事中的主角或經歷應該貼近你的目標顧客。例如，若你的產品是高端護膚品，目標客群是事業有成的女性，你可以講述一位忙於工作的女性，透過使用你的產品，重拾自信與青春，從而在職場與社交中更受肯定的故事。當你的聽眾在故事中看到了自己，情感連結便迅速建立，成交率自然提高。 三、定心（運用故事結構有效傳達產品價值） 一個好的故事離不開清晰的結構，最能有效達到邀約目的的故事結構可分為「始—壯—究」    三個階段，並且清楚呈現六個步驟。 始（鋪陳階段）： 1.遇到什麼阻礙？ 2.做了什麼努力？ 3.結果如何？ 壯（轉折階段）： 4.發生了什麼意外？ 5.如何峰迴路轉、解決困難？ 究（結尾階段）： 6.最終結局如何？ 以實際生活案例來說明，比如：「...
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洞察本質：如何辨識九型人格的真實型號(上)

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洞察本質：如何辨識九型人格的真實型號(上) 文/ 林忠儒 | 直銷培訓權威 ・九型人格宗師・ 智點直銷 總經理 作為二十年專注於九型人格研究的資深顧問與企業培訓師，我常被問到一個關鍵問題：「如何準確分辨一個人的九型人格型號？」 逆境中見真我 最能真實辨識型號的時刻？ 毫無疑問，是在衝突與壓力之下。 為什麼？因為逆境中，人的防禦機制被迫運作，性格下旋，本性便會清晰呈現。特別是在爭執時刻，各型號的核心恐懼與反應模式會不自覺地浮出表面。 決策與九型人格：恐懼的關鍵影響 在企業管理與商業活動中，做決定與性格、恐懼有關係嗎？有 100% 的關係！ 任何決策的前提一定是「資源有限」。這個世界鮮少有人能擁有無限資源的條件，因此，我們在做決策時就要特別珍惜資源，注意節約成本。換個大白話的說法就是，「機會可能就只有這一次」。 所謂策略就是要在資源移動的過程中，產生競爭優勢。我們常常在動用資源時燒腦、糾結，甚至彷徨失措，深怕決定錯誤。「怕」等於恐懼，恐懼又來參與了。有恐懼是好，還是不好呢？那就要看何方指揮官能識人有「數」了。 正是在這關鍵決策時刻，九型人格的真實模式最為明顯： 九型人格決策風格簡要概述 根據《以現代九型人格探討傳銷會員經營事業之動機》的研究， 各型人格展現出獨特的決策特徵： 第一型：正確主義者 追求完美無誤的決策，重視責任和標準。他們言傳身教，高標準嚴要求，但有時因過度謹慎而遲疑不決。 第二型：熱心助人者 決策時優先考慮人際關係，以 " 交心 " 和 " 利他 " 為主導。他們設身處地為人著想，尋求在決策中獲得情感認同和價值感。 第三型：成功追求者 追求高效率和成功的決策路徑，專注目標並全力以赴。他們快速評估情況，選擇最有可能帶來成就和認可的方案。 第四型：自我風格者 決策反映個人獨特性和真實感受，不隨波逐流。即使違背多數意見，也堅持表達個人風格和內心真實想法。 第五型：博學多聞者 基於深入研究和分析做決定，追求底層邏輯和真相。他們需要充分信息才能決策，但可能陷入過度分析。 第六型：忠誠謹慎者 尋求安全感的決策者，常設想最壞情況並尋求他人意見。他們反覆考量，重視信任和集體認同感。 第七型：勇於嘗試者 快速決策並保持選項開放，重視探索和新體驗...
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直銷的力量：市場震盪中的穩定之道

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直銷的力量：市場震盪中的穩定之道 文/ 張愷哲 | 直銷制度專家 ・直銷培訓專家・直銷社群專家 ・ 智點直銷 總經理 直銷產業：市場震盪中的財務穩定之道 近期因美國對等關稅政策的影響，全球股市出現劇烈震盪，許多投資人陷入焦慮之中。然而，在這樣的市場動盪中，一個不受股市影響的行業 —— 直銷產業，顯現出其獨特的優勢，成為不確定時代中的穩定力量。 📉 面對股市震盪，直銷讓你掌握主動權！ 傳統投資往往依賴市場走勢，但市場波動可能讓投資人如履薄冰。然而，直銷提供了一個不同的選擇， 一個完全由自身努力決定收入的機會。這不僅讓大家擺脫對股市的依賴，也為他們帶來掌握未來財務主動權的新希望。 💰 不再受市場波動束縛：穩定收入的選擇 直銷通過優質產品與人際網絡建立穩固的收入基礎，而不是被股市的漲跌影響。這種模式尤其在市場動盪時表現突出，成為財務安全的避風港。 🚀 直銷的全球市場機會 相比於受單一市場影響的傳統投資，直銷商可以在全球範圍內拓展事業，分散風險並提高收益。這種多樣化的市場特性讓直銷在經濟變動中依然保持穩定與活力。 直銷培訓 ：為直銷人打造永續成長的基石 在直銷產業中，教育訓練扮演著不可或缺的角色。尤其是在市場劇烈波動時，直銷培訓更顯得至關重要，成為幫助直銷商穩步前行的堅實基石。 🎓 直銷培訓：大環境中的穩定力量 無論外在經濟如何變化，持續增進知識與技能才是真正的穩定投資。對 直銷人 而言，參與直銷培訓是提升專業能力、適應市場變化的關鍵所在。 🚀 提升競爭力，掌握新時代機遇 在經濟環境不斷變遷的情況下，具備創新力與適應力的人才備受青睞。通過直銷培訓，直銷商能夠不斷提升自己，以應對市場挑戰並抓住新契機。 💡 知識就是財務自由的基石 直銷產業的永續培訓理念，讓直銷商在任何經濟環境中都能找到新的契機，開拓財務道路。只有掌握最新知識與專業能力，才能在市場不確定中始終保持穩定。 在股市充滿不確定性的時刻，直銷產業及系統化培訓提供了一個不受市場波動影響的穩定選擇。它不僅可以讓每個人在財務上保持穩定，更鼓勵直銷商透過學習和努力，追求自我成長和財務自由的美好未來。
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直銷倍增的五個系統（一）：從滾雪球談起

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直銷倍增的五個系統（一）：從滾雪球談起 文／譚聲傑｜直銷獎金制度權威・直銷組織輔導權威・ 智點直銷 總經理 直銷最吸引人的一個詞，無非是「倍增」。這個詞的背後蘊含了無限的財富想像與人生可能。但「倍增」到底是什麼？我們從一個簡單的故事談起。 倍增的魅力與現實 假設你的 直銷事業 每個月收入都倍增：第一個月賺1元、第二個月2元、第三個月4元，照這樣下去，第十個月512元、第20個月超過52萬元、第30個月竟然達到5億3千6百多萬元！ 然而，真實的人生可沒這麼理想化。試想當你在第十個月滿心歡喜回家，告訴老婆：「親愛的，我這個月收入又倍增了，達到了512元！」你會看到什麼反應？想必只有翻白眼的份。 但若能堅持到第二十個月呢？此時收入已超過52萬，下個月就是百萬收入了。老婆的態度會瞬間從冷嘲熱諷變成熱情鼓勵，甚至笑得嘴角撕裂到耳根。倍增的威力就是如此奇妙且驚人。 或許有人會說，完美的倍增並不存在。但如果我們願意用10年去完成「不完美」的倍增，達到月入百萬，接下來維持十年，每年一千二百萬，十年就是1億2千萬元！如此看來，哪怕倍增不完美，這樣的成果依舊值得全力以赴。 倍增需要什麼條件？ 股神巴菲特曾說：「人生就像滾雪球，你只要找到濕的雪和很長的坡道，雪球就會越滾越大。」從直銷倍增的角度解讀這句話，可以看到直銷事業倍增的五個核心條件： • 意志力（長坡道） • 可複製的商模（坡道） • 團隊（雪球本體） • 重複的行為（持續滾動） • 凝聚力（濕雪） 以下我們將分別從五個具體系統深入探討倍增的實務：運作系統、帶線系統、操作系統、道德系統、意志力系統。 一、運作系統：可複製的商模 運作系統就像企業內部的生產線，需要精準、有系統且高效率。例如透過個別溝通（ABC法則）、 小型聚會（HP） 、大型招商會（OPP）構成有效的「直銷生產線」。這樣的系統讓每位新夥伴迅速理解操作步驟，快速複製團隊成功模式。 一般直銷組織失敗的原因，就在於缺乏清晰可複製的系統，導致新人進入後茫然無措。成功的運作系統則能快速倍增新人的戰鬥力，形成團隊強大的基礎。 二、帶線系統：建構團隊的力量 直銷事業從根本上講，是一場人與人的連結。帶線系統包含「開線（開發新客戶）」、「做線（建構穩定團隊）」、「帶線（領導夥伴成長）」。 領導者透過清晰的培訓、激勵與支援，讓每個團隊夥伴都能逐步成長，形成一條條堅實...
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直銷組織溫良恭儉讓的團隊組織領導風格

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直銷組織溫良恭儉讓的團隊組織領導風格 文/ 張愷哲 | 直銷制度專家 ・直銷培訓專家・直銷社群專家 ・ 智點直銷 總經理 直銷組織以「溫良恭儉讓」 帶領團隊 ，是深具特色的領導方式! 直銷組織的帶領很大一項要素是該組織的創辦人(上線領導人)，上線領導人本身的特質與行事風格很容易左右直銷團隊組織的發展，直銷是一份做人的事業，人的品德其實占了很大的成敗，而「溫良恭儉讓」五個字出自     <論語>，是孔子提倡做人基本品德，應用於直銷組織經營上，將能為團隊塑造出優質的文化。 溫：以溫暖的心關懷團隊組織夥伴 作為上線領導人，要以溫暖和同理心來關懷團隊組織夥伴。提供支持和鼓勵。建立一個信任和尊重的環境，讓團隊組織夥伴能感受到被重視和被聽見。 例如: -在每週的團隊經營者會議上，了解每個團隊夥伴的進    度和遇到的困難。 -進行一對一的單獨溝通，了解團隊夥伴努力目標和進度，適時提供資源和建議作法。 良：以良好的品德帶領團隊組織 以良好的品德價值觀和行為來帶領團隊組織，容易建立信任，促進團隊凝聚力和忠誠度更能塑造正面的團隊文化並使決策更能有持續力。 例如： - 公開透明地進行決策，確保團隊組織成員了解決策背後的原因和考慮。 - 對於錯誤和失敗，敢於承擔責任，並從中學習和改進。 恭：以恭敬的態度尊重每位成員 恭敬的態度意味著尊重團隊組織的意見和貢獻，並且不論聘階高低，都以平等的心態對待每位團隊組織的夥伴。 例如： - 在會議中，尊重每位團隊組織夥伴的發言並且不貿然打斷任何人的發言。 - 建立分階會議，創造多元化的價值。 儉：以儉約的精神帶領團隊組織 儉約並不是吝嗇，而是有效帶領團隊組織善加利用獎勵促銷活動搭配適當的培訓課程，讓每一次的資源使用都能事半功倍。 例如： - 辦理推薦競賽前舉辦推薦培訓課程。 - 舉辦產品促銷活動前舉辦產品 行銷課程 。  讓：以謙讓的精神處理分歧 謙讓並不是懦弱，而是展現出包容和理解。當團隊中出現分歧時，領導者應該以謙讓的態度來協調，找到最佳解決方案，並確保每個人的聲音都得到尊重。 例如： - 在團隊組織討論中，鼓勵團隊夥伴表達觀點，並平心靜氣地聆聽不同的意見。 - 當出現爭議時，尋求共識，並在必要時進行妥協，找到雙贏的解決方案。 這些現代領導理論與「溫良恭儉讓」的結合，可以幫助領導...
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